谈谈O2O和互联网金融

相信现在许多人身边的非互联网从业者,都开始谈论O2O,移动互联网和互联网金融这些名词,而且蠢蠢欲动想要投身其中的人可能不少。

是的,这些概念已经不新颖。是的,围绕这些概念开始前赴后继的时代才刚开始。

先说O2O吧,现在开始做O2O的那些人,大概有几类,做外卖的,卖垂直行业产品的,卖旅游产品的,卖电影票的。本来做打车软件的也算一类,不过基本已经死了,而许多做外卖的,大部分正在去送死的路上。

大部分现在对O2O动心的人有一个特点,即在某个传统行业有一定营销工作经验。这能说明的是现在的大部分所谓O2O项目,技术门槛和产品质量都不高,拼的仍然是推广资源。收入模式从一开始也都比较清晰,有客户,有销售量,就能有现金流,所以现在大部分O2O项目也没什么耐心,一上来就是要见血硬拼。

这当然是会有问题的。一些投身O2O创业的人可能忽略了一点,他之前所能掌控的客户资源,市场营销能力,其中有一大部分是依靠他所服务的组织的背书。离开这个组织提供的平台之后,还能剩下多少就是一个容易误判的风险。可以下结论的是,从稍长一点的周期来看,这种类型的O2O项目,绝大多数是死路,或者活的很艰难,不会滋润。

卖垂直行业产品的这一类有点特别,现在还没看到太出名的,但确实有不少组织开始尝试做了。这里面的机巧在于,许多行业,比如工业机械零配件之类的,传统的销售做法是各个区域各级代理分销。移动互联网开始更成熟之后,这种销售模式看起来就不够精益了。对于厂家或者比较高级的代理商来说,建立一个更互联网时代的销售模式,还是挺有吸引力的一个项目,而且,在有一些行业里,谁能先做起这个平台,垄断最多的客户资源(至少从声势上),就能有更大影响产品定价的能力,就能给同业竞争者带来甚至致命的打击。这种类型的O2O项目有一定好玩的程度,因为这背后的动机,可能是会在某个领域内的大开杀戒。

卖旅游产品的也算在O2O之内吧,反正现在大家也都习惯了往热门名词上去套,不用太学究。旅游产品和服务一定会有更多人去做,原因很简单,现在传统的旅行社做的旅游产品实在太烂了,里面各种多年积累下来的奇怪渠道和混乱,留下了很多可以给个人或是更小一点组织挖掘利润和提供创新服务的空间。机票、酒店、租车和导游服务等等,可做的不少,而且很现实的是,确实有钱赚。这个领域特别一点的在于,旅游是可以串起许多个性化增值服务的一条长线,有一天你也许会发现,你甚至可以在旅游目的地预约一位当地的自由摄影师来帮你拍一组可以让你任性炫耀的旅游照片。往这个方向想的话,能得出的结论是在这个领域创业的人,或许能有更持久的发展空间和创新。

最后说下卖电影票的,这是目前O2O里最好的项目了,暂时没有之一,所以各大巨头都在做。电影行业这几年市场在扩大,收入稳定,卖电影票这个事,只要抢占了入口,就是稳定的现金流。利润是否丰厚以及能做出多少花头暂且不论,至少是个赚钱的好生意。当然,目前的竞争也很白热化就是了。

所以总体上看来,目前大部分O2O的项目,主要还是为了吸引投资,从前景和钱景上来说,能活下来就不错了。如一年多前所写过的关于O2O的看法,O2O本质潜在最大的价值是加速消费决策,提高引导消费决策的渠道效率。方向和未来是令人期待的,但这可能不是属于普通创业者的游戏。

再说说互联网金融,目前国内可以说是小贷公司遍地开花,各路牛鬼蛇神都登台唱戏。国内大部分做的都是P2B,比较大背景的是以平安的陆金所为代表,在监管和牌照逐渐变严之后,一些地方性的平台可能也只会剩下比较有背景资源的玩家。这一块在目前来说,金融产品方面其实没有什么创新,但还是大有可为,原因主要有两点。

第一是微小企业的融资环境继续恶化,尽管很多地方性小贷平台的融资成本其实也不低,但相比其它渠道,暂时不会有更好的选择。在利率尚未市场化以及这个行业还没有充分竞争前,先行者还是有不少优势的。

第二是房地产必然将迎来一个普遍比较低迷的时代,对于许多之前沉淀在地产中的资金来说,会有需要流动的需求。可以预见的是,在一定时期内,房产仍将会在小贷业务中作为一个较常见的抵押品,因为除此之外也没有更好选择。这也是房地产市场不能出现大跌的主要原因,否则将会引起很严重的后果。房地产即便自身交易市场不再火热,通过抵押释放沉淀资金的流动性,是大环境的一个需要。

已发展互联网金融为契机,中国大陆的金融业可能会迎来一个机会众多的时代。其实未来十年,和美国在1980-1990年的历史可能会出现很相似的机会,为了融资需求以及防止资产价格跳水,会成就一批人和金融机构。

然而总体上来说,这两个大方向对创业者而言,与前十年有所不同,不是以小博大就可以打天下的游戏,从第一步开始,就需要依托于背景和成熟的平台。简而言之,就是启动成本和准入门槛其实都不低,竞争也将相当残酷,得有心理准备。