不要追求双赢

双赢这个词如今已经被滥用了,它听上去让人隐约有种操纵的感觉。事实上很多人也确实盲目理解和信奉了所谓双赢的理念,而忘记了真正的初心。

初心即是目标,目标即是想要努力去实现的东西。不要努力去建立人际关系,除非这种关系能让你更接近自己的目标。不要去管他人的利益、需求、情感或其他任何东西,除非它们能让你更接近自己的目标。不要给予或收集信息,除非这会让你更接近目标。

这样的说法或许会让人觉得过于冷酷,但却是十分关键的一点。任何谈判和协作的目的不是为了实现“双赢”或者建立一种“人际关系”,或达成一致的意见,除非这些和实现目标是一致的。如果目标完全背道而驰,何必去建立人际关系呢?如果对方所做的是损害你的目标的事情,又何必努力去争取一个双赢的结果呢?有时候,妥协只不过是为自己争取一个“好名声”的自私做法而已。

事实上,有时候需要的是一个“我输你赢”的结果。你想在今天输给对方,这样才会在明天从对方那里争取更多。有时候需要的是一个“双方皆输”的结果,这样双方才能更加互相了解和体会彼此的心情。有时候需要的是一个“我赢你输”的结果,为的是指出对方的错误,让他们在下一次有不一样的表现。

人们有时候会认为,只有牺牲别人的利益才能实现自己的目标。这是一些追求“双赢”的人常用的借口,实际上不是这样的,不仅要实现自己的目标,同时还要帮助所有相关的人实现他们的目标。但忘记目标本身是一件很可怕的事,这带来的不是双赢,而是最后的分崩离析。

亚当斯密对竞争力的定义是实现自我利益最大化的能力,后来人将这种观点称为经济达尔文主义。但许多人不明白的是在现代经济社会里,这种经济达尔文主义已经过时,取而代之的是约翰纳什的博弈论。博弈论揭示的道理是当行动各方协同合作时,整体利益的规模几乎总是会越变越大,因此每一方都能分得比其孤军奋战时更多的利益。

可惜的是,即便知道博弈理论的人,很多也只是片面的看到了协同合作这个要点,而忽略了目标和收益分析证明的本质精髓部分。所以可以看到的是,会讲出“双赢”和“合作”这样口号的人越来越多,但能真正做好的人仍然太少,因为他们并不懂究竟该如何合作。

当然,还有一些人仍然不相信这一套。他们会反驳说,整体利益无法变大,一方获胜,必然是另一方有损失。最容易想到的反例是土地,对于此,需明白并非所有的土地都一样,竞争的方式有无数种,固守一个方向是陷自己于困境的最糟糕做法。

头等重要的仍然是搞清目标,目标要写下来,并随时查看。