博弈论笔记(四)

商业竞争也是一个博弈过程,通过博弈论理论上的分析,能够佐证一些关于商业竞争的策略模式。

在现代的商业经济当中,如果公司要追逐利润的最大化,那么最佳的策略就是形成垄断。而另一方面的结论是,与垄断对手进行同质竞争是非常不明智的策略。因此当垄断形成时,同质竞争的博弈就会到尽头,因为新的竞争者的最佳策略就是不参与,这里面带来的潜在危害是可能造成一个行业的技术发展停滞。

会造成停滞的原因在于,在同质竞争的博弈反复进行的过程中,参与者一定会发现生产同质的产品并不是最佳的策略,因为这最终达到的均衡状态并不能使行业的利润最大化,甚至会将行业整体利润率逐渐更低的利润率的平衡状态。这就是为什么行业报告的数字是有意义的,当一个行业的整体产值处于增长的状态时,同质竞争仍然不是最坏的事情,这意味着即便生产同质的产品,仍然是有机会获得增长的利润。然而当行业产值进入稳定期后,随之而来的情况就是同质竞争也会达到博弈平衡,随着时间推移,这个平衡状态会逐渐趋向于拉低行业整体利润的状态。

那么,如果行业内仍然保持充分的竞争状态,就一定会有参与者会思考到打破同质竞争的格局。通过生产技术的变革,提供由其它参与者无法提供的更高品质的产品和服务,此时就成为了参与者的最佳策略。因而这样的博弈过程会为技术革新提供动力,最终会使市场保持活力,消费者也能享受到技术进步带来的便利。

从这个角度理解的话,计划经济实际上等同于某种垄断,因而实际上是无法促使技术进步和生产力发展的。这并不代表引入市场的竞争机制就能简单解决问题,从商业角度来看,形成垄断地位是商业管理者所追求的无可厚非的目标,而极端的垄断情况是需要去协调避免的,同时必须对技术创新进行保护和鼓励,才能保证行业不断有新的增长点,因为当行业失去增长点后,无论竞争是否存在,都不会是一个能让社会进步和受益的结果。

而对于参与者个体而言,也有一些重要的启示,那就是当行业规模快速增长时,进行同质竞争并不是一个很坏的策略,而当增长放慢时,创新和改进品质就成为了重要的竞争力。这听起来很简单的道理,实际上却不容易做到,因为人并不总能对整体形势有正确的判断。有人会进行盲目的创新,却发现偏离了市场的发展轨道,也有人在行业饱和时停滞不前,忽略了改良和革新的重要性,这样的事例比比皆是。在合适的时机选择合适的策略,做合适的事情,实在是说起来很轻松,做起来很伤脑筋。