苏宁收购红孩子

2012年9月25日下午,苏宁易购以6600万美元(折合人民币4亿多)收购母婴用品网购平台红孩子,承接“红孩子”和“缤购”两大品牌和公司资产、业务。

红孩子创立于2004年,那应该可以算作国内母婴电子商务领域的领头羊。据说在2008年的时候是做到7亿营业额,1000多万的净利润。后来似乎一直想IPO,但可能因为大环境的急转直下,以及之后创始人和VC之间矛盾爆发。2010年和2011年之后,逐渐被京东和当当网抢占了市场份额。

其实中国的大部分电商都有个奇怪的问题,就是拼命地想把盘子做大。而这个盘子,通常是指销售额。

1000多万地净利润,相比7个亿的营业额,是个什么概念?净利润只有1.43%而已。而在现在每年CPI变化幅度较大的情况下,原材料,渠道等只要稍微浮动,这点利润就可能烟消云散。在运营成本比较高的情况下,资金不充裕,负债率比较高的话,很容易就对公司运营产生很大影响。

怎么看,这都不是一个很好做的生意。所以人们都戏称,大多搞电商的,都是挖坑融资而已。其实zack一直没太明白,这样的生意,为什么有人愿意拿那么多的钱去赌。如果赌的是未来的一个趋势,赌的是行业的上游控制劝和话语权,那么这些未来,是建立在拼命拉动销售额的基础上吗?

许多产品,从制造商到批发商,再到第一线的零售商手上,如果仅从最终销售价格和生产成本之间的差额来看,利润率仍然是很高的。这些钱赚到每一位手上,却并不多,因此现在这些电商,即便大如京东和当当这样,做起价格战来,仍然是雷声大,雨点小,好似看一场笑话一般。它们的名气与实际影响力之间有多少落差,恐怕它们自己心里也未必真的清楚。

淘宝和天猫不在这个范畴内,它们的套路不一样,相比之下还要更靠谱些。

关注用户的购买需求和引导,关注产品制造商的销售问题,为他们提供好服务,利用技术和管理的创新减少中间环节的成本消耗,一家生意少几家赚,自然每个人的日子都要滋润一些。不关注利润率,无非还是粗放式的生产,有何长远可言?

现在所谓电子商务,恐怕早已不能停留在做个购物网站就叫电子商务的肤浅概念了。特别是在垂直领域,如果不能在产品制造和销售渠道上都注意精细化的改进和整合,是没办法持续发展的。

比如如今像丽家宝贝这样的,一年也能做到4000万的利润,不是更好一些么?在zack看来,这样的企业比起红孩子这种要值钱的多,网上购物不过只是渠道的一种而已。在电商的垂直领域,zack觉得只会做一个购物网站的企业,将变成整个行业里最苦命,最弱势的群体。当然,若是能拿着别人的钱烧,或者还是想玩把软做硬去圈钱的套路,也有不少人是不在乎的。